meetup

Intensiv SaaS vecka

Det har varit intensiva dagar för Stockholms och Sveriges SaaS intresserade. Först var vi ett 60-tal svenskar som begav oss till den årliga SaaStr Annual i San Francisco där vi mötte upp ca 10.000 likasinnade. Under tre dagar fick vi lyssna till de största och bästa bolagsbyggarna i branschen och väl hemma körde vi en mycket intressant meetup med Soundtrack Your Brand. Här kommer lite snabba spaningar från senaste tio dagarnas Saas-nörderi.

SaaStr Annual – Best in show – GetAccept
Svenska Y Combinator bolaget GetAccept delade ut gratis kaffe i den lååånga kön till Saastr Annual, iklädda mönstrade kostymer som ingen kommer glömma på länge. Det var ett lysande drag då GetAccepts monter under hela veckan var välbesökt av nyfikna.

SaaStr Annual – Ökande antal svenska investerare
En tydlig trend mellan i år och förra året är att vi var betydligt fler svenska investerare som fått upp ögonen och vill fördjupa oss i Saas som investeringsområde. I år hade investerare som Verdane, Industrifonden, Pamir och Almi Invest personer på Saastr. Ekosystemet växer och förstärks hela tiden.

SaaStr Annual – Kultur är avgörande
Kultur, kultur, kultur. Överallt pratades det om hur avgörande kulturen är för att kunna växa framgångsrikt. Mikael Johnson, partner på nybildade Oxx, skrev en mycket bra sammanfattning om ämnet, ”Secret Sauce Building Rock Star SaaS”. Det jag skulle kunna lägga till Mikaels spaning är att företagskultur också är en fråga om att attrahera talang. När kapital finns i överflöd som det gör i Sillicon Valley, kan du som ska anställa aldrig konkurrera med ersättningen. Det kommer alltid finnas något bolag i dalen som kan erbjuda mer pengar. Men talangerna vill jobba någonstans där det också känns meningsfullt, där visionen och kulturen är något som engagerar dem. De sista tusenlapparna på kontot är inte de som avgör var de duktigaste väljer att jobba. Ska du attrahera topptalang måste även företagskulturen vara attraktiv. Så kultur handlar både om att få ett välsmort maskineri för att växa men också om att attrahera och behålla de bästa.

SaaStr Annual – Bäst på scen – Josh James
Är det en keynote presentation som du ska titta på (antar att filmer kommer ut så småningom) från SaaStr så är det den med Josh James, grundare av Domo. En helt galen entreprenör som redan byggt och sålt miljardbolaget Omniture och nu är i färd med nästa resa där han siktar ännu större med Domo. Svårt att sätta ord på hans presentation, den måste ses.

Störst beundran – Jens Nylander
Innan SaaStr Annual kickade igång samlades ett 30-tal svenska Saas-entreprenörer till en frukost (tack till ReachMee som sponsrade) för att nätverka och ladda upp inför veckan. Vi fick lyssna till historien om Jens Nylanders senaste skapelse, Saas-bolaget Automile. Mycket inspirerande och imponerande, inte minst att hans som svensk entreprenör blev den första som lyckades attrahera en investering från självaste Jason Lemkin. Automile är fortfarande den hittills enda investering som Mr Lemkin gjort från sin nylanserade SaaStr Fund.

Stockholm SaaS Meetup med Soundtrack Your Brand
Väl hemma igen från SF hoppade Saas-communityt raskt vidare till en SaaS Meetup hos Soundtrack Your Brand i onsdags kväll där vi lyssnade till Ola Sars, Hannah Meiton (VP Growth) och Björn Idrén (Business Intelligence) beskriva strategin för Soundtrack Your Brand. Det visade sig vara extremt bra timing med tanke på att i fredags kom nyheten ut att man tagit in 200 mkr från Industrifonden och Balderton i nytt kapital.
Min första takeaway från Ola och Hannahs presentation är att det går att gå till marknaden med erbjudanden riktade mot både SME och Enterprise vilket är något som de flesta SaaS-bolag bli itutade är omöjligt. Självklart är det utmanande att få till och ställer stora krav på organisation, produkt och inte minst kapital. SYB har varit, med svenska mått, välfinansierat sedan start och man har inte lyssnat på alla som har mässat om fokus på bara ett segment i taget. Man har riktat sig både till stora kedjor såväl som enstaka butiker och att döma av gängets presentation, och kapitalrundan, så lyckas man riktigt bra med detta. Ryktet säger att Soundtrack Your Brand är världens just nu snabbast växande SaaS-bolag i sin storlek.
Det andra jag tog med mig var från Björns presentation om hur man kommer igång med en datadriven beslutsprocess i ett startup. Han huvudpoäng var att det gäller att starta och även om ingen i organisationen tidigare jobbar med frågan så sprider sig intresse och nytta av BI och analys snabbt när väl det första fröet är sått. Han visade många konkreta exempel på hur han började jobba med och visualisera data, vilka insikter man fått över tid och hur hela organisation tack vare en dedicerad BI-funktion blivit mer och mer datadrivna och intresserade av att  experimenterande med data och analysverktyg.

Andra skriver bra om SaaStr Annual
Förutom Mikael Johnsons sammanfattning ovan tycker jag även att Jonathan Bean (Mynewsdesk) har en läsvärd post om hans största insikter från SaaStr – ”What’s Up in SaaS”.

Sammanfattningsvis känns det som SaaS-vågen växer sig starkare så klart i USA men även hemma i Sverige. Även om man blir imponerad av hur mycket större de amerikanska bolagen byggs så känns det också som att vi är på en bra utvecklingskurva hemma i Sverige. Vi har bra koll på hur man bygger fantastiska produkter och bemästrar samma kundanskaffningsmodeller som ”over there” – det vi behöver gör är att sikta ännu högre, gå för en större skala och bli ännu mer aggressiva i expansionsplanerna för våra bolag. Här är Soundtrack Your Brand en fantastisk förebild för andra svenska SaaS-entreprenörer.

Nätverket för Saas-intresserade växer

Insåg att jag inte följt upp här på bloggen vad som hänt med Meetup-gruppen ”Sthlm Saas and Online business” sedan jag skrev om den i december.

Första träffen gick av stapeln 2 december och ett tjugotal person kom och lyssnade på Lukas Duczko som berättade om sina erfarenheter av att experimentera sig fram till product-market-fit.

Sedan dess har vi genomfört ytterligare två träffar:

  • ”UX for Saas businesses” med Jaan Orvet och
  • ”Pricing strategies for Saas businesses” med Vanessa (LoadImpact), Björn (Kundo) och Johannes (46elks)

Besöksantalet ökar varje gång, senast var det nästan 50 SaaS-personer som dök upp. Det har varit välbesökta, relevanta och uppskattade träffar med en hög ”retention rate” 😉  Nya medlemmar kommer hela tiden till gruppen och idag är vi 158 medlemmar.

Nästa träff handlar om ”Scaling a Saas business” och går av stapeln 8 april. Då kommer vi få lyssna till och diskutera med Sven, Head of Product på Qwaya och Jonathan Beal, COO New Markets på Mynewsdesk. Temat för träffen är deras erfarenheter av att affärsmässigt skala upp molntjänster. Det är redan 60 personer anmälda och just nu har vi väntelista då det inte är helt klart vilken lokal vi kommer hålla till.

Personligen har gruppen levererat flera positiva saker. Både talare och publik har varit väldigt generösa med att dela med sig av sina erfarenheter. Dessutom har jag lärt känna flera spännande personer och bolag som jag sedan tidigare inte hade koll på. Jag uppfattar att alla uppskattar att gruppen är tydligt nischad mot B2B molntjänstfrågor vilket gör att alla kan dra nytta och dela med sig på ett konkret och värdefullt sätt.

Jag ser också flera exempel på att det skapats nya kontaktytor mellan medlemmar som tar relationerna vidare utanför Meetup-gruppen. Känslan är att ett Saas-community successivt håller på att och utvecklas vilket är riktigt kul.

 

Kom med i nätverket av Saas-intresserade personer

För ett par veckor sedan hade jag ett spännande möte med Kundo-gänget där vi diskuterade molntjänstbolag. Vad vi konstaterade var att det alltid är bra med erfarenhetsutbyte som kan hjälpa varandra att snabbare att nå insikter om vad som fungerar, vad som är värt att prova och få inspiration av andra entreprenörer i största allmänhet.

Mötet inspirerade mig till att starta en grupp på Meetup ”Sthlm Saas and Online Businesses” med fokus på frågor som rör B2B molntjänster. Tanken är att samla personer som är intresserade av att diskutera hur man driver, utvecklar och växer molntjänstbolag. Vår idé var att gruppen ska fokusera på affärssidan av Saas-bolag exempelvis kunddriven utveckling, onlinemarknadsföring, kundanskaffningsstrategier med mera.

Idag blev det också klart med den första träffen för gruppen som blir den 2 december. Lukas Duczko, VD och grundare av Scrive kommer att berätta sin resa och hur det gick till när de sökte sig fram till sin ”product-market-fit”.  Idag är Scrive ledande e-signeringstjänst i Norden med kunder som Avanza Bank, 3, Let’s deal med flera.

Är du intresserad av molntjänstbolag, onlinemarknadsföring eller andra närliggande teman? Kom med i vår Meetup-grupp eller dyk upp den 2 december.